欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

完美日记走红之后,小红书自己给品牌做营销会是商业化的好出路吗?

时间:2022-12-14 20:52:56 | 浏览:1013

记者 | 佘晓晨编辑 | 成立8年以来,外界眼中小红书最明显的标签除了“种草”还是“种草”。几度摇摆之后,这家公司决定戴着这个标签争取更多商业化的机会。今年开始,福建传统品牌盼盼在小红书布局营销,双方共同完成了盼盼厚椰乳新品上市的营销方案。

记者 | 佘晓晨

编辑 |

成立8年以来,外界眼中小红书最明显的标签除了“种草”还是“种草”。几度摇摆之后,这家公司决定戴着这个标签争取更多商业化的机会。

今年开始,福建传统品牌盼盼在小红书布局营销,双方共同完成了盼盼厚椰乳新品上市的营销方案。产品上市两个月后,盼盼实现了破亿级的曝光及百万级的互动,线上线下的销售总量突破百万。

小红书品牌营销策略负责人圣香在接受采访时表示,盼盼这个项目的特殊点在于,以往小红书服务的案例大多通过数据洞察和用户测评的方式找到品牌差异点,但当时,有竞争对手已经占据了大部分用户在椰乳这一产品上的心智。因此,他们采用了谐音梗slogan加强营销特点——“盼盼厚椰乳真的好喝厚”。其中,“厚”谐音闽南语的语气词“吼”。

盼盼此次营销过程历时三四个月。盼盼饮料事业部总经理Peter告诉界面新闻,这是他们在新品上市之后第一次做出“互联网的味道”。

在整个策划过程中,盼盼投入了全部的市场部人力,小红书商业化团队则通过平台社区内容和用户洞察等为盼盼提供营销方案。据界面新闻了解,该团队负责品牌内容策划、营销等服务,目前客户已覆盖全行业。

完美日记最早印证了小红书上品牌营销的可行性。

2018年,完美日记开始在小红书走红,相关搜索曝光量在一年内涨12倍,且成为当年双11天猫美妆销售第一的国货品牌。完美日记母公司逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧曾对腾讯新闻表示,初创期间,团队观察到不少用户在小红书上发布品牌的试色和种草内容,引发全平台的热度和讨论,之后他们确定了内容引流的打法。

对于不断寻求商业化的小红书来说,完美日记等新消费品牌崛起是其乐于看到的局面——这类品牌的受众和小红书的用户相吻合,也擅长使用互联网进行品牌建设。

近两年,小红书在业务上进行了不少探索,试图吸引品牌的目光。比如给予KOC、品牌提供流量扶持,推出商业化产品和工具。

现阶段,为品牌做营销服务也的确是最适合小红书的变现路径之一。电商方面,小红书难以和几大巨头抗衡;购物属性较强的直播带货模式是否适合UGC起家的小红书,也在摸索之中。

而目前,包含整合营销服务、硬广、信息流等形式的广告业务已构成小红书的主要收入。此前有媒体报道称,广告收入占据小红书营收的80%以上。

不过,在“平台即媒介”的当下,B站、知乎这样的平台都在推广自己的营销服务,将平台本身作为品牌宣传阵地。根据知乎财报,2021年第三季度,知乎总营收为8.235亿元,除了广告收入,内容商务解决方案收入(类似于整合营销服务)达到2.784亿元。广告增长势头迅猛的B站,也在近期提出新的商业中台系统。这也意味着,小红书需要和其他平台争抢蛋糕。

对此,圣香认为,小红书的差异化优势在于用户数据具有前置化和预见性的特点,这可以帮助品牌进行洞察。比如每年五一或十一长假前,通过笔记内容沉淀,可以预测长假时热门的城市、景点。

除此之外,平台也会协助品牌进行用户调研,从产品研发的层面上提供策略和建议。根据官方数据,目前小红书的月活超过2亿,超70%的用户为90后,是新老品牌都青睐的年轻群体。

一个值得关注的动作是,近两年小红书投资了一些新消费品牌,包括美瞳品牌MOODY、肉制品品牌本味鲜物、中式奢侈品牌端木良锦等。在激烈的竞争下,这可能也是小红书增强营销业务竞争力的 “防守”方式之一。

相关资讯

小红书品牌营销(二):拆解了小红书500篇爆文,我们总结出这些套路——定博主

在小红书上,有一个非常值得关注的群体,那就是博主。这些博主会根据自己的生活经验、知识储备、使用体验等方方面面的生活感受,向外界分享优质的资源或信息。其实,从营销角度上看,这些博主也可以帮助我们共同宣传我们的产品,让更多人知道它。那么如何区分

完美日记走红之后,小红书自己给品牌做营销会是商业化的好出路吗?

记者 | 佘晓晨编辑 | 成立8年以来,外界眼中小红书最明显的标签除了“种草”还是“种草”。几度摇摆之后,这家公司决定戴着这个标签争取更多商业化的机会。今年开始,福建传统品牌盼盼在小红书布局营销,双方共同完成了盼盼厚椰乳新品上市的营销方案。

预算少,如何在小红书打造品牌?参考这3个品牌在小红书起盘思路

如何在小红书做品牌?一直困扰小红书运营者的问题,是不是做品牌就要花费巨额广告费?实则不然,因品牌自诞生那一刻,从你的命名、产品、品牌故事、传播的每一个载体都在打造品牌。具体如何在小红书打造品牌?首先,我根据品牌意识强弱和预算高低,划分为四类

小红书越来越内卷?《超级转化率》陈勇:品牌布局小红书的五步法

如何通过内容营销,低成本地持续获取优质流量,是新品牌早期创业绕不开的课题。小红书作为最典型的内容种草平台之一,已经有很多像完美日记、钟薛高这样的品牌在其中走通了闭环,也成为很多新品牌起盘的第一站。但随着越来越多玩家的涌入,小红书也正变得越来

小红书创始人瞿芳:共建、共享是小红书的社区基因

11月9日-11月11日,2022世界互联网大会在浙江乌镇召开。小红书创始人瞿芳在数字经济论坛上发表主题演讲,并参加互联网企业家论坛圆桌对话,分享在数字经济共建共享发展的大环境下,小红书当下的实践、对未来的规划及畅想。在数字经济论坛上,瞿芳

小红书问答手册V1.0:一份关于账号定位、引流、违规、投放的小红书百科

上个月在商家沟通交流群,收集了大家在小红书运营中遇到的问题,主要围绕账号,流量,违规,内容,投放,商城以及行业板块。我们将问题整理如下,希望对你有所帮助。一、账号问题1. 如何做账号定位首先要确定一级品类,再确定二级品类,再确定笔记形式和风

小红书博主如何变现?快看这5种小红书变现方式

为什么很火的博主,突然停更了,绝大部分原因是变现出了问题,见过百万粉丝不如10W博主变现好,账号如果一直没有收益,很难持续进行,那如何做一个赚钱的博主?在小红书做博主有哪些方式?今天我们就重点聊一聊。一、变现的核心在于稀缺性工作的本质是交易

研究100+小红书热门标题,我总结小红书标题的万能公式

如何写小红书标题?怎样一秒抓住用户注意力,这是小伙伴常咨询的问题。回答这个问题前,先来说一下标题的基础和作用,小红书标题上限是20个字,大概是封面1/5,可以这样理解,封面是第一刺激力,标题承担第二刺激力,另外标题作为笔记文案中权重最高的部

从0开始做小红书,带你快速了解小红书正确运营方式

小红书从正式上线到现在已经有8年时间了,从最初观看小红书转变到自己做运营的人有很多。近年很多人通过小红书的运营获取了关注、收益,很多人兴致勃勃想做小红书内容种草运营,找不到正确运营方式。今天,就结合我的运营经验给大家介绍4个小红书的正确运营

年销售从0-4亿!新拐点下护肤品牌小红书营销看谷雨怎么玩

提到小红书平台,大多数人的第一印象大概就是美妆和护肤了。作为小红书内容体量最大,也是最原始内容板块的两大类,看上去具备天然的优势,可只有身处其中的人才知道,最近几年的护肤品牌营销并不像以往那样“风光”。如果说十年前,我们迎来了国货美妆的风靡

对虚假营销品牌动刀,小红书的减速和加速

记者 | 佘晓晨看到小红书封禁虚假营销品牌的那天,博主小妮(化名)所在的各种微信群炸开了锅。半个月之前,小红书启动了新一轮“虚假营销”治理专项,首批29个涉嫌虚假营销的品牌被封禁。这并不是小红书第一次整顿平台,但和以往相比,这次的治理范畴

小红书商业市场负责人摩卡:借助潮流生活趋势,让品牌走进用户心里|WISE2022「适者生存」新消费峰会

11月30日,36氪WISE2022 新经济之王——新消费峰会顺利举办。本次峰会以“适者生存”为主题,邀请到20+知名投资机构合伙人、电商平台及线下零售渠道负责人、消费品牌及服务商代表等,共同参与到一场行业的“生存”探讨。在经历过去年的高歌

从发展历史、营销生态聊聊,小红书还值得运营吗?

今年以来,发现越来越多的人开始关注小红书了,越来越多的明星、博主、运营者、品牌开始加入小红书,小红书的商业化也频频有新的动作。作为13年开始使用小红书,2019年工作也开始涉及小红书的人,在双十一临近的时间节点,想要简单聊聊小红书。就给大家

2022年小红书内容营销必看39条建议

小红书2022年的内容营销与2018年完全不是一回事,所以今天我们来聊聊小红书的内容与流量密码,是这些年接触小红书与实战的一些心得,所谓实干兴邦、空谈误国。1. 在小红书这里,做内容是为特定人群提供懒人版的问题解决方案,你的产品与内容,最后

小红书营销世界杯,上市前途不明估值下挫

文/九才出品/节点财经近日,2022年卡塔尔足球世界杯正式打响,吸引力全世界的目光。小红书邀请了众多足球专业人士入驻,其中有齐达内、穆里尼奥、西蒙尼三位世界名帅将在小红书平台开启笔记评球、直播互动。同时还有多位球星、球评人加入。天风证券研报

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈今日烟台松鼠Ai资讯网舟山新闻消息网大明湖畔旅游网道恩强森影迷网项目招投标官网伊力特A股票网舞蹈培训官网书法培训网服装设计网崇左新闻资讯网南红玛瑙益生菌酸奶网埃隆马斯克粉丝网中医养生网
小红书资讯网-小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书年轻人的生活方式平台,在这里每月有超过2亿人在分享生活经验,发现美好、真实、多元的世界,找到你想要的生活。新消费品牌通过小红书种草,将流量引入了天猫、抖音电商;实体门店通过小红书种草,将流量引导了大众点评和美团。
小红书资讯网 juyaya.cn ©2022-2028版权所有