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估值200亿美元小红书决意自建商业闭环口碑种草与引流带货平衡木如何走?

时间:2022-12-14 20:42:05 | 浏览:2790

每经记者:陈婷 每经编辑:刘雪梅“小红书不希望我们引流到第三方,不然会有惩罚。”5月6日,在小红书有着超50万粉丝的博主秋月(化名)在微信上对《每日经济新闻》记者表示,“之前只是听说,最近开始执行了,如果引流出去可能会被限流。”小红书,已经

每经记者:陈婷 每经编辑:刘雪梅

“小红书不希望我们引流到第三方,不然会有惩罚。”5月6日,在小红书有着超50万粉丝的博主秋月(化名)在微信上对《每日经济新闻》记者表示,“之前只是听说,最近开始执行了,如果引流出去可能会被限流。”

小红书,已经不再隐藏其在自建商业闭环上的企图。

小红书首次系统地表达了社区的商业规范主张 图片来源:VCG111353581248

5月6日,记者获悉,小红书上线《社区商业公约》(以下简称“公约”),首次系统地表达了社区的商业规范主张。

在公约中,小红书强调,请在平台内完成交易,保障买卖双方权益,“请不要在个人页、评论、私信等场景把交易引导到站外。”

小红书社区生态负责人银时在线上会议采访中对《每日经济新闻》记者表示,如果在多次提醒下,商家依然没有保证交易在平台内闭环完成,在推荐商家的时候小红书会做一些处理,“最终还是希望把流量给到那些比较优质的商家。”

对此,浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林在微信上向《每日经济新闻》记者表示,小红书上线公约应当是为了让种草更加目的明确,将种草和分享区分开,让读者不被误导,这部分是小红书为了建设商业环境、将内容自媒体和商业推广区分开来所做的努力。

“另一方面,要求不要分享外部链接,提倡站内交易,则说明小红书向电商业务正式转型,未来将进一步强化平台的电商属性。”盘和林说。

即便小红书在发展电商业务一事上曾有过徘徊,如今,出于建设内部商业闭环的渴望,小红书对电商业务已然势在必得。

这一转变来得并不突然。在资本的层层加码和屡有上市传闻之后,估值超200亿美元的小红书需要证明自身具备将流量变现的能力。只是,当商业变现的渴望变得越加强烈,若想守住内容社区的口碑,留住乃至持续拉新用户,小红书还有硬仗要打。

与此同时,近年来,淘宝等传统电商平台亦在打造自身电商生态下的内容种草能力。若小红书从内容社区这一赛道中成功跑出,它将直面的,或许是那些此前不需要面对的强大对手。

发力电商:小红书渴望“商业闭环”

2013年6月,小红书在上海成立。在成为“国民种草机”之前,小红书的发展重点是跨境电商业务。

在官网上,几个关键发展节点被记录在“小红书发展史”上。

2013年12月,小红书推出海外购物分享社区。2014年12月,正式上线电商平台“福利社”。2017年,小红书第三个“66周年庆大促”,开卖2小时即突破1亿销售额,在苹果App Store购物类下载排名第一。小红书用户突破5000万。

但小红书的突飞猛进,却是源于其“内容社区”的精准定位。

2017年,小红书创始人瞿芳在接受媒体专访时表示,“小红书不是电商,而是一个游乐场”。

“在战略层面,我在内部强调的是,我们的用户不是为了买东西而来的,这是本质逻辑。内容社区是小红书的横向底层架构,电商只是一个竖向变现的方式,这两者是无法比较的。”瞿芳说。

内容社区的定位为小红书带来了流量。在过去的两年间,小红书在流量上获得了有目共睹的成绩。

2020年6月,小红书月活用户破亿,截至2021年10月,小红书宣布月活突破2亿。可以看出,从起步到月活1亿,小红书花了7年,从月活1亿到2亿,小红书却只花了一年多的时间。

流量对于互联网企业的重要性毋庸置疑,资本的加码也就顺理成章。启信宝显示,2021年11月,小红书完成了5亿美元E轮融资,由淡马锡和腾讯领投,阿里、天图投资、元生资本等老股东跟投,投后估值高达200亿美元。该轮融资以老股东