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2022年小红书内容营销必看39条建议

时间:2022-12-14 20:38:49 | 浏览:3446

小红书2022年的内容营销与2018年完全不是一回事,所以今天我们来聊聊小红书的内容与流量密码,是这些年接触小红书与实战的一些心得,所谓实干兴邦、空谈误国。1. 在小红书这里,做内容是为特定人群提供懒人版的问题解决方案,你的产品与内容,最后

小红书2022年的内容营销与2018年完全不是一回事,所以今天我们来聊聊小红书的内容与流量密码,是这些年接触小红书与实战的一些心得,所谓实干兴邦、空谈误国。

1. 在小红书这里,做内容是为特定人群提供懒人版的问题解决方案,你的产品与内容,最后的流量箭头,都是指向解决人群的问题。

2. 小红书用户记不住多干货、攻略内容,就会先把笔记收藏起来。收藏=学会,收藏能触动小红书流量开关。

3. 在笔记中加入人群的情绪共鸣内容,能引发评论区互动,评论与收藏能触动小红书流量开关。

4. 小红书内容营销人还扮演着产品经理的角色,要注重产品的独特性、差异化,否则被淹没在笔记浪潮底,产品是1,营销是后面的0000…..

5. 用干货笔记、合集笔记、攻略计划笔记来引出品牌并且曝光,用单品笔记来承接搜索的人群。

6. 2022年小红书博主笔记投放一定要报备一部分,信息流与企业号一定要完善和涉及,嗯,稳妥起见。

7. 场景营销=特定人群+特定空间+特定时间+特定需求痛点+特定仪式感。过去是文字箭头来瞄准需求给出方案,接下来是场景革命,必须要考虑沉浸式的场景视觉箭头。

8. 宣传、传播、裂变传播三者有本质区别;宣传是多少预算买多少的曝光量,但内容不行往往曝光不行。

传播是懂得让目标人群自然且愿意参与某个品牌的主题活动。裂变传播的本义在于不仅自己参与还会让身边的人知道,但也并非口碑而已,裂变传播都需要经过营销人的设计。

9. 小红书笔记阅读量不超过500,不用想太多,绝大部分是笔记封面与标题的问题。复查自己的封面、标题与爆文的差距在哪里之后,我们再考虑是不是限流、账号和品牌报备的问题。

10. 广告投放是从金字塔的顶端往下辐射,而内容营销的传播裂变是从金字塔的底端螺旋上升,裂变传播就是病毒传播,更加省时省力。

11. 从现在开始到未来三年,如果这家公司还做不好内容营销,毕竟遭受市场、时代的淘汰,拭目以待,无一例外。

12. 小红书笔记投放只是市场营销的一部分,另外一部分应当交给小红书用户与博主自发来完成,否则都是苦力活到筋疲力尽。找到内容营销的流量密码很关键。

13. 小红书场景营销五部曲1:【下班篇】推开家门后,感应灯会自动打开,而某精灵会问你是否拉开窗帘和播放音乐。你把鞋子放进自动消毒的鞋柜,把钥匙与包包放进定制的收纳柜。往沙发一躺,扫地机器人进入了工作状态…..

14. 小红书场景营销五部曲2:【临睡篇】敷完了热过的面膜,脚从智能泡脚桶离开,用了一次性擦脚巾后,回到卧室。掀开冬天的被窝,暖床机已经帮你暖好了被窝。你把手机放在无线充电器上面,灯光激动熄灭,而晚安音乐帮你进入梦乡。

15. 小红书场景营销五部曲3:【起床篇】昨完浸泡的豆浆原料,在豆浆机沸腾起来,早餐机的面包和煎蛋已经完成工作。亦或是,低热量的早餐。临出门看了手机,7:30分,app已经规划好今日的任务清单,美好的一天就此开始……

16. 小红书场景营销五部曲4:【家务篇】这一部分读者你来完成,写到评论区。

17. 小红书场景营销五部曲5:【美食篇】这一部分读者你来完成,写到评论区。

以上只写到5个场景,实际在生活中不止,而这么多场景里面可以出现无数帮助消费者提升生活质量的产品,产品与内容都是在解决懒人的问题。

18. 不要被数据假象所迷惑,自然流量互动成本指标就是扯淡,不合理的百分比也是数据假象。有销售力的笔记300互动量,胜于与品牌毫无关联的大爆文。

19. 要明白小红书每一种内容形式笔记的用途,并非所有笔记都有销售力,也并非所有笔记都有好的曝光量,笔记的目的很重要。

20. 小红书企业号的内容运营划分笔记类型,不同笔记类型可以实现企业号的不同目的。大体可规划为品牌向,产品向,知识分享向,促销活动向以及互动福利5大版块。内容分配比例需要根据品牌所处的阶段的目标进行规划。

21. 到任何平台领域都要明白,没有真正的免费的流量,付费是为了运作速度更快。

22. 小红书的笔记内容生产一定要留痕迹,留下做事的流程,一切为了经验复制给团队成员时速度更快。

23. 韩剧、萌宠、萌娃、从丑到美、对立人群的抱怨、干货攻略是小红书流量密码。

24. 小红书6个内容箭头有:目标人群、特定场景、独特卖点、竞品差异、跨界对象、平台热点。

25. 小红书内容护城河的6个唯一性:产品词的唯一性、产品设计与包装的唯一性、产品卖点的唯一性、特定场景的唯一性

26. 不要去创造,要去模仿和改良优秀的爆文笔记。“创新,是旧元素的重组。”

27. 做小红书营销要从目的出发,以结果为导向,中间的手段和方法都为以上两者而服务,否则就会越做越迷茫。

28. 对低价广告号素人铺量放弃希望,铺量越大则品牌受牵连的风险越大。过分研究3年前的小红书品牌营销成功案例,只会让操盘人更加迷茫。

29. 3个月-2年内在小红书获得成就的品牌/品类案例更值得去研究和琢磨,因为经验更加新鲜,方法更加适合。

30. 小红书内容营销有四层境界,内容金字塔第四层是卖产品功效,第三层是卖场景体验,第二层是卖未来期许,第一层是卖人群专属。不断远离同质化,不断往上走,让品牌产品更有辨识度。

31. 一个品类在小红书内容布局3个月-6个月还没有小红书用户免费自发笔记,以及小红书博主主动免费置换,那么这个品类就不算很成功。即便有流量成为爆品,也只是营销费用到位而已。

32. 内容营销的核心在于利他,先解决小红书用户的问题,再植入自家产品的信息,这样小红书用户才能接受。

33. 小红书的内容沉淀是让小红书用户自己说服自己,直至成交。许多小红书用户看到一个新的产品,或许不会直接购买,而是收藏起来。等到家里的产品需要更换的了,在翻出来看看。所以需要明白用户的心路历程与行为轨迹。

34. 小红书的爆文笔记用来曝光品牌产品,让用户知道有这么一个品牌。而单品笔记走报备是让用户知道这款产品好到什么程度,直白一点说就是软性且有声有色的说明书。笔记都有它的目的与作用。

35. 销售力较强的笔记,排前2的是横向测评笔记与单品笔记投信息流。其余5种笔记类型也有直接销售的性质,但是较于前者会弱一些。

36. 不存在所谓低成本营销,要么就是团队内容运营能力很强,但也是老板付了高价招来的团队。

要么就是老板或者高管培养了一段时间以后再得到一个好的结果,否则,都是营销预算到位起到作用的。时间与金钱都算是成本。

37. 持续关注庄俊,这个人4年要写1000篇内容营销领域干货文章,有观点,有料,有实战方法。《引爆小红书》一书于4月份上市。夜深人静时,寻找方法时,把他的文章翻出来看看。

38. 不要因为一篇笔记流量差而灰心,也不要因为一个产品投放结果不好而丧气,做一个长期主义者。虽然要计较眼前的得失,但也要明白凡事并非一蹴而就,而是过去的积累,会成为未来竞争的壁垒。

39. 不要抱着侥幸心理做投机取巧的事情。若要平台不知,除非己莫为。品牌和平台应当是共同体,是需要双方的共同努力。遵守平台规则,做好自己的内容营销。

最后总结:

一是明白2022年做小红书内容营销该注意的地方与策略。

二是对小红书内容创作、流量密码的理解。

三是站在品牌层面,怎么看待小红书内容营销对品牌的作用。

四是场景营销对内容营销人思路的影响。

以上内容希望读者,在做小红书营销时有所启发,这篇文章算是抛砖引玉了。

建议收藏后,打印出来放在办公桌上,有空就翻一翻。

#专栏作家#

庄俊,公众号:庄俊小红书营销,人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者、10年互联网营销;服务过300+品牌,辅助数个品牌从0到1。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 unsplash,基于CC0协议。

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