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预算少,如何在小红书打造品牌?参考这3个品牌在小红书起盘思路

时间:2022-12-14 20:37:12 | 浏览:3240

如何在小红书做品牌?一直困扰小红书运营者的问题,是不是做品牌就要花费巨额广告费?实则不然,因品牌自诞生那一刻,从你的命名、产品、品牌故事、传播的每一个载体都在打造品牌。具体如何在小红书打造品牌?首先,我根据品牌意识强弱和预算高低,划分为四类

如何在小红书做品牌?一直困扰小红书运营者的问题,是不是做品牌就要花费巨额广告费?实则不然,因品牌自诞生那一刻,从你的命名、产品、品牌故事、传播的每一个载体都在打造品牌。

具体如何在小红书打造品牌?首先,我根据品牌意识强弱和预算高低,划分为四类品牌:

  1. 品牌意识强,高预算;

  2. 品牌意识强,低预算;

  3. 品牌意识弱,低预算;

  4. 品牌意识弱,高预算。

PS:品牌意识是指注重长期价值,愿意向用户传递品牌故事,致力打造品牌;无品牌意识,多指围绕用户做私信,特别注重单次成交;预算此处更多指,在品牌愿意投入广告费用。

图1:根据预算和品牌实力分类

第一类:品牌意识强;高预算,此类品牌知名度高,有较高传播预算,如雅诗兰黛、三顿半、lululemon,它们以企业号+达人+效果广告+品牌广告的打法,强势占领用户心智;

第二类:品牌意识强;低预算,想在小红书认真做品牌,无奈的是预算有限,但在笔记传播上,不是产品卖点的堆砌,注重品牌故事的传递;

第三类:品牌意识弱;低预算,以单个门店为主,核心关注私信和及时转化,如摄影、装修、特注重ROI的客户;

第四类:品牌意识弱;高预算,核心关注私信且有广告预算,如珠宝、别墅装修、翡翠等行业。

本文重点解析第二类情况,即想在小红书做品牌,但预算有限。小红书有大量此类品牌,它们也是未来有机会成为第一类品牌,这类商家在小红书如何从0到1,我们看到香叔咖啡、HeyDress、出山志物3个品牌打法,希望借用它们在小红书对您有所帮助。

一、它香咖啡

起源于2008年的咖啡品牌,创始人是从业14年咖啡的香叔,最开始做新鲜烘焙咖啡,后面又做了新鲜烘焙咖的挂耳咖啡、多产地咖啡和冷萃。在传播布局上,以小红书个人号、企业账号为宣传载体、薯店和微信商城为转化渠道。

图2:「它香咖啡」产品风格

个人号:香叔咖啡研究所,8.8W粉丝,在简介处突出走遍32产区的咖啡店老板,头像以及部分笔记以真人出镜,人设属性较强,简介处艾特自己企业号,利用个人影响力带动它香咖啡品牌。

图3:「它香咖啡」主理人账号界面

在个人号内容上,围绕咖啡干货+避坑+咖啡推荐+咖啡器具推荐等内容,让用户直观认知到其专业性,同时,在个人笔记中,也会介绍它香咖啡产品,传递它香品牌理念,笔记并挂上商品链接。

图4:「它香咖啡」主理人内容挂商卡

企业账号:它香咖啡,介绍品牌,也艾特主理人香叔,形成传播的闭环,起到互相赋能的作用。

图5:「它香咖啡」企业号界面

企业号内容是品牌介绍+产品推荐+转载主理人笔记为主,且几乎每一条笔记都上产品链接,也会为短期的销售做准备,从其薯店的销售情况看,销量最高为总销量488件。

它香咖啡不仅在小红书,同时也打通私域(公众号+小程序),其从20.4月开始在公众号发文,由最开始的51个阅读量到现在阅读量在200-300左右,内容主要是科普类,教程类,产品类,其小程序店铺,售卖产品有挂耳咖啡、咖啡豆、咖啡机、器具,整体销量比小红书高。

图6:「它香咖啡」小程序界面

总结:它香咖啡通过主理人账号带动企业账号,在主理人和品牌账号上,突出品牌故事和调性,让用户了解品牌,让品牌也根据人格化。

二、HeyDress

HeyDress原创品牌女装于2021年创立于北京,主打法式俏皮与优雅的日常着装风格,特性舒适、得体和实穿,有非常女性化的细节又不过分矫饰。在小红书营销宣传上,主要有个人号和官方账号配合来做。

图7:「HeyDress」产品风格图

个人号:多多喜,发文176篇,粉丝2203个,获赞与收藏8971,笔记内容围绕个人生活+自家产品穿搭+拍摄花絮+新品预告,在简介区介绍Heydress品牌,在笔记上链接heydress旗舰店,形成交易闭环。

图8:「HeyDress」主理人账号界面

企业账号:HeyDress,已发文403篇,有粉丝2.1w,获赞与收藏5.1w,近期发文保持在一天2篇的频率,产品笔记几乎挂商卡,跟它香咖啡一样,个人号和企业号同时挂上店铺和商卡转化。

图9:「HeyDress」企业号界面

在小红书旗舰店,也上架多款产品,销量最高为客单价299元的产品,总销量为2751件,在站内来,还不错的成绩,点开每一件产品,也都有相应直播讲解,用户介绍更详细。

图10:「HeyDress」薯店销售额

总结:Heydress通过个人号+企业号做品宣及引流,挂小红书旗舰店进行站内闭环,同时小红书直播为辅助,进而宣传品牌完成从0到1。

三、出山志物

成立于2016年,传统手工新生的设计师品牌,工作室扎根于云南大理,创始人与当地手工匠人合作,学习技艺并致力于当代审美视角去探索和实践「传统手工新生」,非常有自己调性的小众手工品牌。主营黄金、银首饰、耳饰、戒指等。

图11:「出山志物」产品风格图

其在小红书运营,主要是个人账号和同时配合来做,小红书也开有旗舰店。

个人账号:出山志物小伙伴,记录一些幕后的故事,但营业不勤,发文70篇,粉丝213篇,获赞与收藏453,可看出并没有放重心在个人号上。但个人账号会在简介处@出山志物品牌,形成配合。

图12:「出山志物」主理人账号界面

企业账号:出山志物,发文84篇,粉丝4149,获赞与收藏6936,笔记内容为新品试戴+产品介绍+活动预告,评论区也都是用户想试戴的评论。

图13:「出山志物」企业号界面

其小红书店铺的链接是小程序商城,小程序关闭销量限制,暂时销量不得知,但对于一个设计师饰品来讲,前期在小红书也实现品牌从0到1。

总结:出山志物作为一个有调性的品牌,在小红书营销主要是企业号+小程序店铺,通过小红书来传递品牌理念和调性,让更多人认知到品牌。

这3个品牌预算一般,但整理品牌意识强,传递的内容调性足,同时在传播上,通过运营个人号+企业号,打造品牌人设,站内外闭环,像:

  • 「它香咖啡」个人号分享干货打造自己专业人设,在企业号通过薯店进行卖货转化,用户接受度高;

  • 「HeyDress」通过主理人发声,上架电商平台在站内和站外同时站外;

  • 「出山志物」保持自己小而美的调性,没有去刻意打造个人人设,专注于打造自身产品。

对于和他们类似的品牌,可通过主理人号塑造专业,介绍品牌的故事,让用户了解品牌的过往历史,形成好感;另一方面通过在小红书商城和小程序做私域流量,实现种草和割草平衡,完成品牌从0到1,想了解更多小红书知识,可继续关注江河聊营销。

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#专栏作家#

江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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