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小红书直播值不值得做?有没有人在做?具体该怎么做?

时间:2022-12-14 20:30:29 | 浏览:687

一直想写小红书直播选题,苦于官方资料少之又少,具体小红书直播现状什么样?有没有操作的价值?如何进行直播?这些都是我一直关注的问题,在拆解大量品牌案例,研究品牌直播间情况后,今天和大家聊一下小红书直播。一、小红书直播值不值得做2019年,小红

一直想写小红书直播选题,苦于官方资料少之又少,具体小红书直播现状什么样?有没有操作的价值?如何进行直播?这些都是我一直关注的问题,在拆解大量品牌案例,研究品牌直播间情况后,今天和大家聊一下小红书直播。

一、小红书直播值不值得做

2019年,小红书内测直播,相比于淘宝2016年就开始布局直播,小红书直播入局晚。2020年,4月才全部开放,陆续有商家和博主开始直播。

相较于抖音和淘宝直播,因小红书日活数量和推荐机制,直播量级远远小于抖音和淘宝,以抖音头部达人直播间,场均次观看人数超百万,但小红书头部直播带货观看在20W左右,量级着实有较大差距。

图1:抖音直播间场次数量(灰豚数据)

图2:小红书人均场次数量(艺恩星数)

在流量如此悬殊情况,小红书直播值不值得做?还有没有机会?我认为个人商家和博主还有很大机会。

首先,小红书是去中心化流量分发,对于中小商家、博主比较友好,不用投流就有机会获得系统推荐,另外只要你关注商家和达人,她在直播的时候就会有提醒,发现页也有机会刷到她。

其次,小红书作为一线女性用户聚集地,用户人群和商品具有天然适配性,用户通过笔记进行种草,在直播进行转化,实现从种草到拔草转换。

最后,相比于抖音热闹直播场景,小红书直播间相对理性,这也是小红书直播具备高客单价、高转化率和高复购率特点。

图3:小红书商家直播特点

这些对商家和博主也是利好因素,以宫季每日鲜—宫叔甜品为例,在小红书开设薯店,通过直播间引导薯店售卖产品,每天中午12点到晚上8点直播,近一个月售卖1700+多件,爆品也销售近2300多件,其直播间和笔记也未做任何广告,完全就是靠直播引流的成功。

图4:宫季每日鲜—宫叔甜品直播截图

二、小红书直播现状简析

作为商家和博主,如何在小红书来做,直播有哪些形式和入口呢。

1. 直播形式

小红书直播分为两种形式:一种是找达人带货直播,一种品牌号自播,在目前达人上,主要是初级达人、素人,从目前直播销售额来看,初达人带货直播是主流,企业自播也逐渐成长。

图5:小红书直播数据2020年(仍具有参考价值)

2. 直播入口

  1. 一是在首页“关注”页面顶部,会显示用户所关注的人直播;

  2. 二是在首页“发现”界面,下面是第二栏为直播;

  3. 三是在搜索栏“小红书直播”会,出现直播广场入口,然后进行直播。

图6:小红书直播三大流量入口

小红书直播提醒,相对于抖音直播来讲,粉丝粘性会更高,也更容易获得初始粉丝流量进入。

三、如何做好一场小红书直播

具体如何做好小红书直播,从直播策划、预告、执行和复盘四个层面。