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在小红书上做读书博主,月入过万?

时间:2022-12-14 20:23:05 | 浏览:3522

文 | 《财经》实习生 王莘莘 刘嘉欣编辑 | 余乐最近,在以美妆、生活内容为主的小红书上,忽然涌现出一波“读书博主”。不过,这些人的目标并不是读书、讲书,而是用读书赚钱。只需给一本书写几百字的读后感,甚至从书里随便“摘抄”几句,就能实现“


文 | 《财经》实习生 王莘莘 刘嘉欣

编辑 | 余乐


最近,在以美妆、生活内容为主的小红书上,忽然涌现出一波“读书博主”。不过,这些人的目标并不是读书、讲书,而是用读书赚钱。


只需给一本书写几百字的读后感,甚至从书里随便“摘抄”几句,就能实现“纸质书自由”“轻松月入过万”,低门槛、高收益。这样的描述吸引了不少人涌入这个新的“赛道”。


小红书个人化、生活化的特点,让一些读书博主颇受欢迎。读者小罗一直在小红书、豆瓣、微博等各个平台上,关注着出版社、读书博主的账号。据她观察,出版社的账号大多数内容就是硬生生的一段,推书内容也没有情感。相较而言,读书博主的推荐则更为生动、多样化。


但是,大多数读书博主并没有受过专业训练,产出的内容良莠不齐。同质化的推书笔记让人无法吸收到书籍的营养。至于收入,也远不如宣传得那么诱人。


“这绝对不是一门好生意”,博主旺仔向我们吐槽道。他平时也会看其他小红书读书博主的内容,不过在他眼中,小红书上真正好的博主极少。他认为,在这个赛道,最核心的能力是内容。而在小红书这个平台,大多数读书博主都在野蛮生长。


“读书”这一活动,本身的文化性在快餐化、碎片式的读书笔记中逐渐消解。会读书,就真的能赚到钱吗?而且,读书博主们真的读过自己推荐的书吗?


疯狂涌入的赛道,野蛮生长的内容


大学生瑞雯在偶然刷小红书时,发现很多读书博主都宣称,运营几个月便有出版社免费送书,还能“月入过万”。单纯奔着“纸质书自由”这个目标,她开始运营起了自己的读书账号“木子瑞雯”。


小红书“标记你的生活”的定位在读书赛道也适用。其中大多数推荐、分享书籍的内容并不具备太强的专业性。瑞雯的账号主要发布看完一本书后的个人读书感想,也有一些自己的读书日常分享,比如与父亲的互动。这种带有强烈个人色彩的读书分享,让她在一年时间内积累了两万粉丝。


除了读书分享,小红书还有一类读书博主,专门做“金句”摘抄、拆书稿。“选择一本书,挑几句触动到你的话,抄在纸上”,配图就是抄书图片,再打出对这几句话的理解,一条笔记内容就生产完成了。某种意义上来说,这类内容的产出并不需要博主真正花大量时间阅读,只需要借用部分书籍简介,再加上一个情绪化的标题,如“二十岁女生最应该读的书”“这本书让我脱胎换骨”就行了。



令人惊讶的是,只要标题、图片足够吸引人,这类摘抄类的小红书笔记也有不少人收藏、点赞。这类读书博主的出现,正是迎合了那些没时间读书、只需要吸收几句金句的受众人群,所谓“收藏了就是看了”。


这也引来不少用户的不满,用户“豆读时间”也跟着读书博主的推荐买过几本,但买回来翻开发现内容与博主所说完全不一样。“从标题到文案全部摘抄,看上去写了很多美妙的句子,但又好像什么都没说。甚至都不告诉你这是小说还是散文。”


“拆书稿”也与此类似,就是字面意思上的“拆解一本书”,提炼出精华要点,写成一篇稿件。据小红书上某位专做拆书稿的博主分享,这种稿件针对的就是那些“不爱看书,但喜欢听别人讲书中精华”的人。“不太好读的书,需要有人掰开揉碎讲给读者听。”


“教人做读书博主”也成为了一种流量密码。在小红书上,以“读书”“读书博主”为关键词进行搜索,点赞量最高的笔记大多都是“抄书赚钱”“教你如何做读书博主”的内容。


通过观察我们发现,许多做读书博主的账号中,点赞量过万的内容往往都是“教你如何做读书博主”“一个月就拿到了出版社的免费书”。在拥有十万粉丝博主的同一账号下,这类内容的数据十分突出,博主平时分享的书籍内容点赞量可能大多就在100-200之间,而其分享做读书博主获得的收益、做读书博主的经验的内容则能达到5000到几万的点赞量。


读书博主怎么赚钱?


旺仔是在2022年1月开始做读书博主的,短短三个月就涨粉5000。


“真的很简单。”旺仔说。相较于其他平台,小红书上的读书博主可以只做简单的分享,并不需要太大的专业性。“有些读书博主就发发书籍摘抄,也有很多点赞,那我为什么不行?”


旺仔告诉我们,在达到1000粉丝之后,就有出版社和读书软件找他推广图书。不过,出版社大多不会付给报酬,而是发出“置换”的邀请,即给博主寄送纸质书,换取读书博主免费进行相关宣传。


旺仔很少接这种置换推广,一是因为主动找上来的书多为畅销书,并不符合他的读书口味;另一方面也是本着为读者负责的原则,他还是选择读完一本书,有感想才会进行推荐。


除了出版社、广告商主动私信找上门,小红书也有官方的推广渠道——小红书蒲公英。在粉丝数量达到5000之后,可以开通推广,平台会根据账号数据,而给广告商进行推荐,并且可以看到单条笔记的广告报价。


在小红书做读书博主,除了植入广告和书籍置换,还可以开通店铺,通过发布商品卖货而获得一定佣金。在抖音上,这种收益模式则更为成熟,博主可以直接在视频下设置图书购买链接,根据推荐书籍的种类不同来进行分成,博主每卖出一本书就会收到一定数额的分成。“比如卖出一本售价为30元的书,博主能分到6元。”


中国人民大学出版社编辑陈可垚告诉我们,他们支付的佣金一般是书籍单价的20%-30%,卖得越多,赚得越多。但是,一位在抖音粉丝数接近90万的读书博主告诉我们,单靠卖书的佣金收益,他可能一个月也就能拿到几百块钱。


区别于专业、严肃的书籍,出版社做营销推广的主要类目是大众图书,包括商业、心理、亲子教育等类别。这些书拥有更广阔的消费市场,也经常出现在各类书籍榜单上。


但是,出版社在推广图书时最青睐的并不是读书博主,而是内容更垂直的博主。比如,推荐育婴书籍,他们就会找“奶爸”形象的博主。这类垂直领域的博主本身在相关领域已经有了一定的粉丝基础,单就推荐的结果来看,“垂类博主的转化率是比较高的”。


另一方面,陈可垚提到,出版社营销在小红书上投入的比较少,重心还是主要集中在抖音、公众号等平台。主要的原因其实在于他们比较难以直观地看到小红书的渠道收益。在找小红书博主合作的时候,他们通常会支付一小笔费用,或者免费寄一些样书,用这些书来支持博主们做一些转发、抽奖的活动。


瑞雯所接到的也大部分还是“置换”类的推广,确实会有许多出版社给她寄书。她收到新书的同时,也需要发布相应的笔记,但并不会有推广的费用。如果单条笔记点赞量超过1000,出版社会给100元左右的费用。4月她的单条笔记最高收入也就300元。


某种程度上来说,出版社寄来的新书质量参差不齐,她会有选择性地推荐。“低质量的书,我自己也不会看”。她告诉我们,收入是和粉丝量成正比的,粉丝量增加、某条笔记“爆”了,就会有更多出版社和商家来找她。


读书博主的制胜秘诀,与书无关


在小红书上,流量是一门玄学。在运营小红书账号的五个月中,知苒经常会因为发布的笔记流量不好而焦虑。与同类型的笔记对比时,知苒也在思考为什么对方的数据那么好。


有读书博主总结,情绪化的标题和自带氛围感的读书照,才有更多人看。在小红书发展了两万粉丝后,瑞雯也摸索出了相同的经验。“首先就是内容要有一定的质量,标题要足够吸引人,再加上图片要清晰,而且一定要非常好看才行。”


因为书籍和其他品类不同,在小红书平台,护肤品和消费品是收益更高的品类。但读书博主最多就是推广一些文具品牌,并且品牌商难以给出较高的价格,与此同时这个赛道的收益来源仍然较为有限。


也是因为这一点,想要接推广,分享读书照片的“氛围感”就尤其重要。许多读书博主的经验贴中,也会给出拍照的教程,像是干花绿植、氛围灯、桌布等等都是拍照必不可少的道具。除了书籍,照片中还要展示出书桌等生活的环境,这样才能接到更多生活类的广告。



旺仔运营了一段时间账号后,他逐渐发现,买书的投入都远大于账号带来的收益。而且,如果想要有自主选择性地接推广,“就根本赚不到钱”。小红书上也有博主自嘲,“没有赚到一分钱,买书倒是花了不少!”


“做读书博主赚钱”是个伪命题,单纯靠介绍、推荐书籍赚钱,并不现实。一位曾经在图书相关行业工作的读书博主告诉我们,图书行业本身利润就低,并没有太多的资金来分配到这个营销渠道。


于是,小红书上的博主想要变现就必须靠社群,将小红书上的关注用户引向私域流量。“输出你的方法论,是怎么从零开始,怎么做企业账号的?把你的光环辅助给别人,这样是赚钱的。”


小红书上“教人做读书博主”的内容泛滥,即是遵照的这个思路。一方面,类似于“赚钱秘籍”的内容自带流量,博主发布此类经验贴能够快速涨粉;另一方面,一些做拆书稿教学的博主则是由此引流,而在其他平台售卖自己的教学课程。陈可垚也观察到,不少读书博主经营自己的社群,以“读书会”的名义吸纳用户。


小红书中涌现出的大多数读书博主,仅靠书籍推荐与广告收益,很难实现长久的发展。旺仔直言,“读书博主就算是做到头部,收费社群利润天花板是看得到的,其他平台粉丝黏性也还是要比小红书强。”


在发现“读书”赛道初期难以发展为一项真正赚钱的“副业”后,许多读书博主逐渐将其作为“爱好”而坚持下去。博主旺仔直言,“不当成副业,当成爱好来做,这样也不会为了数据而焦虑了。”从运营这个账号开始,旺仔所获得最大的收获,反而是读者的私信支持,而给予他的成就感。


正如瑞雯小红书账号置顶中所说,“书籍织出我生命的纹路”,对于大多数进行分享的读书博主来说,这更像是“输出倒逼输入”的一种方式,而并非一门能“月入过万”的副业。


旺仔认为,无论是是把读书博主当成生意,还是本身是一个真正的阅读爱好者。某种程度上来说,越来越多人愿意分享读书相关的内容,也客观地促进了全民阅读的氛围形成。或许未来对于出版方和作者来说,小红书的影响将无法忽视。


(应受访者要求,文中出现的瑞雯、知苒、旺仔均为化名。)

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